打造高绩效销售团队
发布日期：2015-07-29浏览：2611
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课程大纲
一、高绩效销售团队的组建
1、怎样筛选合适的销售人员
2、全面评估销售人员的胜任度
3、历练销售团队的文化氛围法宝
4、选拔适合的人才带领销售团队
5、储备和历练骨干是团队持续成长的保障
二、打造和培养——有战斗力的团队
1、 行动力的源泉
2、 团队的激励措施
3、 销售团队的激励竞赛
4、 新老销售人员的训练方法
5、 辅助活动——营造团队士气
三、销售线索挖掘阶段的6项工作
1、 优质客户的特质
2、 优质客户的寻找
3、 计算需要的销售线索数量
4、 评估挖掘销售线索的方法
5、 选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划
6、 分配销售线索给适合的销售员
四、销售主管抓住销售机会的7项工作
1、 收集客户全面信息
2、 分析客户的SWOT
3、 预测客户潜在需求
4、 有计划的拜访客户
5、 了解客户现状, 发现客户困难,分析影响客户
6、 说服客户对我们的产品/服务/经验感兴趣
7、 引导客户承诺立项
五、要结果，更要抓过程
1、 目标管理的目的，目标管理常用图示
2、 绩效管理黄金法则
3、 善于发现业务过程中的关键问题——修路管理
4、 掌握业务困惑的10个原因
5、 业务干部如何业务解惑的10种方法
6、 目标管理干部3要诀
7、 处理并减少工作中的“救火”现象
8、 实施进度监督、成果评估
六、销售团队中常见问题
1、 缺少全局的观念
2、 说上司、公司坏话
4、 没有先当好下属的心态
5、 没有谦虚的心态
6、 不愿承担责任
7、 任自己下属对其他部门怀恨在心
8、对不合格工作听之任之
9、不与员工沟通、交心
10、没有明确到天、到人的工作目标
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