家具终端销售的战略调整与实战技术
发布日期：2015-08-06浏览：1222
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课程时长
12 H课程大纲
第一讲 危机下的家具产业现状分析
1、金融危机对一、二、三类家具市场的影响
2、金融危机对家具风格的影响
3、金融危机对各种材料家具的影响
4、金融危机对成本与利润的影响
第二讲 家具产业的市场走势
1、消费需求的变化是影响市场主要因素
2、家具行业的市场模式演变
3、未来10年家具行业格局变化
4、家具市场的十大预测
第三讲 销售形式变迁与应对举措
1、国内家具市场销售模式的变化
2、目前主要销售模式的利弊分析
3、四面楚歌的家具市场
4、如何开拓新型渠道
第四讲 终端市场应对战略
1、如何重新提炼市场的核心竞争力
2、产品宣传与市场战略
3、经营风险最大的几类家具
4、要慎重加盟的十类企业
5、品牌与无品牌之争的渔利分析
第五讲 终端门店销售技巧
1、卖场常见的几大问题
2、如何进行营利点的网状布局
3、营业员十大导购技巧
4、产品销售不好的真正原因查找及改善
5、促销策略
6、促成技术
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